PDF Print E-mail
Monday, 05 September 2011 21:17

Aфриканцы гораздо в большей степени партнёры

exhibition1_Автор Кестер Кенн Кломегах

МОСКВА, 5 сен. 2011 года (Buziness Africa) — Поставки вооружений должны осуществляться таким образом, чтобы не нарушить сохраняющееся шаткое военно-политическое равновесие в регионе. Ответы Рособоронэкспорта на вопросы московского корреспондента журнала "Buziness Africa" Кестер Кенн Кломегах.

 

Вопрос: Ставит ли "Рособоронэкспорт" перед собой цель увеличить объём экспорта в страны третьего мира?

Ответ: Во-первых, любой субъект внешнеэкономической деятельности заинтересован в расширении географии и росте объёма продаж, и ФГУП "Рособоронэкспорт" здесь не является исключением. Несмотря на острую конкуренцию на мировом рынке экспорт Россией вооружений после 2001 года приобрёл тенденцию неуклонного роста, и в 2007 году его объём достиг отметки в 7 млрд. долларов США. Естественно, общая положительная динамика наращивания объема поставок получает конкретное отражение в росте экспорта российской продукции в отдельные страны и регионы.

 

Во-вторых, военно-техническое сотрудничество является той специфической областью внешнеэкономической деятельности, которая в наибольшей степени отражает внешнеполитический курс государства. Таким образом, работа государственного спецэкспортера по увеличению экспорта вооружений в какой-либо регион эффективна ровно настолько, насколько иностранный заказчик находится в сфере геополитических интересов России.

 

И, наконец, в третьих, в международной политической и экономической жизни в последние годы произошли такие кардинальные изменения, что понятие "третий мир" уже потеряло свой изначальный смысл. Но если говорить о том векторе, который теперь принято называть "Север - Юг", то он всегда отражал приоритетную направленность маркетинга по продвижению российской военной техники. Думаю, со временем эта тенденция будет только усиливаться.

 

Вопрос: Расскажите о военно-техническом сотрудничестве по линии "Рособоронэкспорта" с африканскими странами в 2007 году.

Ответ: Страны Африки южнее Сахары представляют собой достаточно ёмкий рынок вооружений. Значительная часть военной техники, поставлен ной ранее из СССР, морально и физически устарела. Объекты инфраструктуры нуждаются в дооборудовании и модернизации с использованием современных технологий. В ряде стран остро стоит вопрос утилизации устаревшего вооружения и боеприпасов. Даёт о себе знать недостаток квалифицированных национальных кадров.

 

Предприятие предлагает своим африканским партнерам конкурентоспособные проекты, как по поставкам новых современных вооружений, так и по восстановлению, капитальному ремонту и усовершенствованию ранее поставленной техники. Активно проводится работа по продвижению различных видов тренажёров, которые позволяют организовать обучение личного состава с минимальной затратой материальных ресурсов.

Отстраиваются отношения Предприятия с Афросоюзом в вопросах оснащения и подготовки миротворческих контингентов. В сложных африканских условиях незаменимы давно зарекомендовавшие себя высокой эффективностью и надёжностью в различных "горячих" точках мира российские вертолёты, бронетранспортёры, стрелковое оружие.

В условиях резкого подъёма экономики значительной части африканских государств за счёт экспорта природных ресурсов, в первую очередь, полезных ископаемых, постоянно возрастает спрос на средства защиты мест их добычи и переработки. Для решения этих задач ФГУП "Рособоронэкспорт" предлагает, в частности, комплексную систему мониторинга акватории, охраны и обороны военных и экономических объектов на шельфе и побережье, которая обладает достаточной гибкостью как по составу предполагаемого оборудования и зоне его применения, так и по набору решаемых задач.

 

Вопрос: Насколько реализуется потенциал "Рособоронэкспорта" в развитии двусторонних отношений с Африкой в области ВТС? И каковы пути повышения эффективности Вашей деятельности в этом направлении?

Ответ: Доля африканских стран в общем объеме экспорта и портфеле заказов Предприятия относительно невелика и составляет всего порядка 1-2%. Нет сомнений, что ресурсы российского ОПК, помноженные на марке-тинговый потенциал государственного спецэкспортера могли бы обеспечить многократное увеличение текущих показателей и насытить африканский рынок российской продукцией военного назначения. Препятствуют этому причины преимущественно объективного характера.

Часть африканских государств вынуждена отказываться от реализации при содействии России военных программ, даже в ущерб собственной обороноспособности, из-за опасения потерять источник финансовой помощи со стороны западных стран-доноров и международных кредитных организаций.

Некоторые государства успели решить первоочередные задачи перевооружения за счёт массово высвобождавшейся в течение последних двух десятилетий и активно распродававшейся по демпинговым ценам военной техники из арсеналов стран бывшего Варшавского договора и СССР. Другие страны привлекает сотрудничество с Китаем, позволяющее сочетать закупку вооружений с получением инвестиций на социально значимые проекты в экономике. Китай, для которого, в отличие от России, доступ к африканским природным ресурсам предопределяет экономическую жизнеспособность, готов предоставлять своим африканским партнёрам разнообразные льготы и преференции.

В этой ситуации ФГУП "Рособоронэкспорт" стремится оказать содействие своим партнерам в решении задачи минимизации военных расходов, увязывая рекомендации по выбору российских В и ВТ, в первую очередь, с критерием "эффективность/стоимость". Ведётся активный поиск альтернативных источников финансирования и гибких схем взаиморасчетов с использованием товаров традиционного африканского экспорта.

Одним из важных направлений реализации имеющегося у Предприятия потенциала является экспорт продукции двойного назначения - инновационных технологий, разработанных российскими оборонными предприятиями. Их внедрение при имеющемся дефиците финансовых средств наших партнеров позволяет обеспечить более короткий срок окупаемости затрат, создавать дополнительные рабочие места.

 

Вопрос: Какие из африканских государств являются Вашими основными клиентами? Какова политическая мотивация в сотрудничестве с ними?

Ответ: Позвольте начать со второй части Вашего вопроса. ФГУП "Рособоронэкспорт" представляет на мировом рынке интересы российского государства и его ОПК. Деятельность Предприятия жестко регламентирована нормами российского законодательства, координируется с МИДом России и другими федеральными органами исполнительной власти.

Остались в прошлом те времена, когда африканский континент являлся отображением идеологического противостояния двух сверхдержав в виде непрекращающихся военных конфликтов. В новых условиях нет места вооружению марионеточных режимов исключительно из-за декларируемых ими политических приоритетов. Однако Африка остаётся объектом противоборства - но теперь уже за природные ресурсы. Ведущими антагонистами теперь стали страны Запада и Китай. В отличие от них, Россия достаточно обеспечена собственными ресурсами и не нуждается в участии в этой "гонке за сокровищами".

В контексте сделанного Россией политического выбора Предприятие участвует в установлении с африканскими странами отношений делового партнёрства, при котором небольшой по стоимости контракт может оказаться важнее многомиллиардной сделки с точки зрения создания условий для эффективной реализации геополитических интересов России. Предшествующий опыт двусторонних отношений, объём оказанной безвозмездной помощи прежнему руководству теперь может стать аргументом как "за", так и "против", поэтому весь комплекс сотрудничества, включаю военно-техническую сферу, нередко приходится отстраивать "с чистого листа".

Укрепляются связи России с африканскими государствами в рамках коалиции по устранению террористической угрозы. Всё большим спросом пользуются используемые российскими спецслужбами средства скрытного наблюдения и контроля, обнаружения и уничтожения взрывчатых веществ, специальное оружие и средства защиты.

Африканские страны с пониманием относятся к ситуациям, когда Россия вынуждена отказывать в поставке отдельных видов запрошенного имущества в силу принятых на себя международных обязательств. Россия, в свою очередь, разделяет озабоченность экономическими трудностями, которые переживает большинство африканских государств, стремится содействовать их устранению, в частности облегчению долгового бремени. Поэтому африканцы для нас в гораздо большей степени партнёры, чем, как Вы выразились, клиенты.

 

exhibition2_Вопрос: С какими проблемами, касающимися специфики африканского региона, вы столкнулись, реализую основные задачи сотрудничества?

Ответ: В техническом плане, африканцы - идеальный покупатель. Они непритязательны, ориентированы на вооружения, находящиеся в текущем производстве или даже в наличие Минобороны России, как правило, не требуют инноваций, заказных опытно-конструкторских работ. То есть номенклатура запрашиваемого имущества в максимальной степени подкрепляется объективной оценкой реальных условий его эксплуатации, обслуживания и боевого применения.

В финансовом плане, специфика заказчика и обусловленные ей трудности, как и пути преодоления этих трудностей общеизвестны. От поставщика требуются маркетинговые навыки для поиска надёжных источников финансирования и коммерческий опыт для выбора оптимальных условий гарантирования платежей.

Наибольшую сложность представляет такая деликатная область, как верный прогноз возможных последствий каждой экспортной сделки. Африка остаётся наиболее "взрывоопасной" территорией, где медленно тлеет и ждёт выхода множество самых разнообразных межэтнических, территориальных и межконфессиональных противоречий. Экспортёр вооружений должен здесь уподобляться врачу и опираться, в первую очередь, на критерий "Не навреди!".

Именно поэтому мы столько говорим о государственной политике при осуществлении военно-технического сотрудничества. Поставки вооружений должны осуществляться таким образом, чтобы не нарушить сохраняющееся шаткое военно-политическое равновесие в регионе.

 

Вопрос: Есть ли целевая бизнес-стратегия у "Рособоронэкспорта" во взаимодействии с африканскими странами? Какие коммерческие цели Ваша организация ставит перед собой на ближайшие несколько лет?

Ответ: Основные показатели деятельности предприятия за последние 6-7 лет говорят сами за себя. В современном мире, да ещё в такой области, как экспорт вооружений невозможно обеспечить долговременную положительную динамику продаж без эффективной бизнес-стратегии. Принимая во внимание, что ФГУП "Рособоронэкспорт" является государственным экспортным предприятием, на долю которого приходится около 90% общего объема экспорта продукции военного назначения российского производства, оно позиционируется как основное системообразующее звено в системе осуществления ВТС России с иностранными государствами.

Основной целью нашей бизнес-стратегии является постепенный переход в отношениях с большинством африканских партнёров от одноразовых сделок к сотрудничеству на постоянной плановой основе. Россией заключены межправительственные соглашения о ВТС со значительной частью африканских государств, созданы двусторонние межправительственные и межведомственные комиссии. Теперь необходимо заставить эти механизмы эффективно работать, наполнить декларации о намерениях конкретным содержанием в виде долгосрочных и среднесрочных программ сотрудничества.

Становится всё более очевидным, что продвижение российской техники в африканский регион в расчёте исключительно на бюджетное финансирование бесперспективно. Если совсем недавно военно-техническая сфера являлась локомотивом всего комплекса двусторонних отношений, то сейчас ситуация изменилась с точностью до наоборот: чем успешнее развивается торгово-экономическое сотрудничество, тем больше перспектив у продукции военного назначения.

Думается, что новые возможности открываются в связи с созданием государственной корпорации "Российские технологии". Под эгидой корпорации будет разработана новая комплексная стратегия, которая объединит приоритеты развития российского оборонно-промышленного комплекса, интересы экспортёров вооружений и бизнес-планы хозяйствующих субъектов, заинтересованных в торговле с Африкой по гражданской тематике.

 

Вопрос: Какие основные преимущества российской военной техники перед продукцией западных конкурентов?

Ответ: Для ответа на этот вопрос формата Вашего журнала будет явно недостаточно. Только подразделения маркетингового блока нашего Предприятия ежегодно готовят массу самых разнообразных документов, как в печатном, так и в электронном виде, в обоснование этого тезиса. А ещё научные учреждения Минобороны России и оборонно-промышленного комплекса осуществляют постоянный мониторинг основных тенденций развития мировой военной промышленности, проводят основательные многоплановые сравнительные исследования российских вооружений и их зарубежных аналогов.

Я знаю немало руководителей российских промышленных предприятий, которые с гордостью заявляют, что у них нет необходимости в расходовании излишних средств на рекламу своей продукции - за них это совершенно бесплатно делают международные средства массовой информации. Действительно, достаточно просмотреть хронику происшествий, будь то локальный конфликт, стихийное бедствие или миротворческая операция, чтобы увидеть легендарную российскую технику: вертолёты Миля, бронетранспортёры и грузовые автомобили, автоматы и пулемёты Калашникова.

Хотелось бы обратить внимание только на один аспект. Каждый производитель при создании образцов вооружений ориентируется, в первую очередь, на потребности собственных вооружённых сил, а затем, при необходимости, дорабатывает экспортные версии.

С учётом размеров территории нашей страны, климатического разнообразия, степени развития инфраструктуры, создаваемые образцы оружия должны обладать эффективностью в условиях пустыни и вечной мерзлоты, при значительных колебаниях положительных и отрицательных температур, в длительном отрыве от объектов тылового обеспечения. Подобная задача, например, для армий стран Западной Европы никогда не была приоритетной. Поэтому основным аргументом в пользу выбора российского оружия остаётся его высочайшая надёжность.

У конкурентов России есть собственное мнение по поводу того, чья техника лучше, свои методики и доказательства. К счастью, в настоящее время благодаря политической воле международного сообщества, удаётся предотвратить возникновение ситуаций, в которых на практике, в реальных боевых условиях состоялось бы масштабное сравнение основных вооружений российского и западного производства. (КОНЕЦ)

 

 

Но мне хотелось осмотреть поле боя в Новом Орлеане не из простого любопытства.

Бормоча что-то непонятное, мексиканец снова растянулся на постели.

Перед его мысленным взором непрестанно мелькало представление о каком-то поросенке, подрумяненная кожица которого хрустит и аппетитно пахнет.

В промежутках между выстрелами бывали минуты, когда наступало зловещее безмолвие.

Василию пришлось нанять себе еще "Формирование учетно-аналитической системы предприятия"нескольких телохранителей.

Заземлен, не заземлен этого я не "Формирование схемы учета затрат на производство"понимаю.

Затем он свернул на юго-запад и отправился к "Формирование учета финансовых результатов деятельности предприятия ОАО 'Орскнефтеоргсинтез'"месту, знакомому "Формирование учетной политики в ООО 'Правда' Дзержинского района Калужской области"всему Народу, даже тем, кто ни разу там "Формирование учетной политики для целей бухгалтерского учета и её использование в организациях оптовой торговли (на примере ООО 'Компания 'Квантум')"не бывал.

Может быть, это из-за того, "Формирование учетной политики и оценка ее эффективности в ОАО 'Оренбургнефть'"что ему давали лекарства.

Потом он повернулся к "Формирование учетной политики предприятия"молодому, чтобы понять, заметил ли он, что происходит на холме, и, "Формирование финансового результата в бухгалтерском и налоговом учете от реализации продукции собственного производства""Формирование учётной политики малого предприятия ООО 'Карпаты'"убедившись, что и "Формирование учетной политики предприятия"тот тоже смотрит в объектив, повернулся и пошел в дом.

Не теряйте времени, идите к ним.

 
AfricnGrowthWorldSafaris_

Articles in Calendar

< September 2011 >
Mo Tu We Th Fr Sa Su
      1 2 3 4
6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    


infobanner150-230-locaz
astana-logo
investinregions_ru
Buziness Africa magazine